工行台州分行营业部精准施力 为外贸企业排忧解难

　　浙江在线7月22日讯(通讯员 蒋梦野 赵冯乐)2020年受国内外疫情影响，台州多家实体企业遭疫难打击，特别是一些对外贸易企业受进出口、资金、人力成本等因素，处处掣肘影响生产。工行台州分行营业部从自身优势入手，将国际业务产品创新作为帮扶企业的重要抓手，配备专业的客户经理、产品经理协同服务，并积极与上级行及境外各分行沟通，寻求多元化的跨境合作，精准施力、对症下药扶助每一家受难企业。近日，该行就成功为辖内某国际业务客户办理了6000万元跨境人民币风险参贷（第二性）业务，减费让利为客户排资金之忧，解成本之难。

　　该国际业务客户为台州当地一家药企，疫情发生以后为保障各类必需药品正常供应国内外市场，且在一定程度上承担起抗疫防疫的社会担当，该公司加大人力和科研投入，增设药品生产线并提高产品研发力度。但是，迎面而来的资金投入短缺和财务成本升高问题就像两座大山一样摆在他们的面前。

　　作为该公司的主要联系银行，得知企业难题，该行第一时间与上级行公司部及国际业务部开展专家小组碰头会，为客户量身定制了非贸项下第二性风险参贷这一融资方案，通过该融资方式可让客户在其外债额度内，以工行境内外分行共同承担贷款风险的方式向工行境外分行申请直接融资，获得低成本的融资资金。该方案的提出成功取得了客户的认可。为了该笔融资能够顺利并高效的发放，该行双管齐下，将“打好提前量”这一中心思想贯彻至融资发放的全过程，一方面国际业务产品经理第一时间发起与工行境外分行的沟通合作提前做好产品询价，并以最低报价与客户做好价格确认。另一方面客户经理提前将贷款资料收集准备，待客户价格确认后立即上报。在流程申报期间，该行与工行境外分行保持密切联系，待流程一结束，便与境外分行签订协议，并陪同客户一同前往外管部门办理好外债登记。最后，该行发起资金申请报文至境外分行，以最快速度将该笔资金发放至企业账户，满足了客户资金需求的同时，并为其节约了近120万元的财务成本。

　　据统计，截至7月15日，该行已成功为辖内外贸企业办理外汇资金产品及贸易融资等产品超5.33亿美元，单笔最高金额达2000万美元，为全力配合政府“稳外贸”等企业扶助政策“扛旗助威”。